در مذاکرات تجاری مثل پوتین عمل کنید

photo_2016-08-29_05-52-47

 

۱⃣کم گوی و گزیده گوی چون در

پوتین هم در سخن و هم در عمل سنجیده و به جا عمل می کند. هرگز زیاد حرف نمی زند و وقتی هم حرف می زند کاملا مطمئن و پر قدرت عمل می کند. این امر را در اظهارنظرهای وی درباره سوریه هم قبل از مداخله روسیه میبینیم و هم بعد از آن. یا در جمله ای که در زمان حمله به تروریستهای داعش اعلام کرد: بخشش تروریست ها دست خداوند است اما فرستادنشان به نزد خداوند وظیفه من است: کوتاه و رسا
هر کس که در مذاکرات تجاری بیشتر سخن بگوید، بیشتر هم از دست می دهد. چنین فردی کمتر گوش می کند و ممکن است اطلاعاتی را افشا کند که به نفع وی نباشد. در مذاکرات تجاری همیشه توپ سخنوری را در زمین طرف مقابل بیندازید. فراموش نکنید جاهای زیادی هست که بتوانید خوش مشربیتان را نشان بدهید اما آن جا مسلما یک مذاکره تجاری مخصوصا با فردی جدید نیست. اگر هم نمی توانید خود را کنترل کنید حتما فردی را به عنوان مشاور با خود به جلسه ببرید تا او شما را کنترل کند. خاطرم هست در یکی از جلسات که به عنوان مشاور حقوقی رفته بودم زمانی که با اشاره و یادداشت نتوانستم جلوی پر حرفی موکلم را بگیرم، ناچار به استفاده از روش فیزیکی (لگد به ساق پا) شدم و بدین ترتیب جریان مذاکره به نفع ما تغییر کرد!!!

 

photo_2016-08-29_05-55-46

 

۲⃣باهوش ها به بهشت می روند

پوتین چندان که در عرف دیپلماتیک معمول است با فرانسه به خاطر انفجارهای تروریستی همدردی نکرد. انگار با دهن کجی به اولاند گفت: از ماست که بر ماست… اما به تجمع مردم و اهدای گل به سفارت فرانسه در روسیه مجوز داد. حساب دولت ها را از ملت ها جدا کرد. بعد از انفجارها تصویری از یک موشک روسیه که آماده شلیک به مواضع داعش بود منتشر شد که روی آن نوشته بود: بخاطر فرانسه در مذاکرات تجاری باهوش باشید و این هوش خود را در سخن و زبان بدن و بعدها در عمل به طرف مقابل بفهمانید. هیچ کس دلش نمی خواهد با یک خنگ قرارداد ببندد.
حتی اگر کمی هم اطلاعات عمومی جمع آوری کنید تا بتوانید با افراد در موضوعات مختلف هم کلام شوید بد نیست، این موضوع هم هوش اجتماعی شما را می رساند و هم ایجاد صمیمیت می کند. آدم ها به افرادی که با آن ها ارتباط صمیمی تری دارند، کمتر سخت می گیرند.

 

 

 

photo_2016-08-29_05-59-52

 

 

۳⃣مرموز باش

پوتین هم در زندگی شخصی و هم در زندگی سیاسی خود بسیار مرموزانه عمل می کند و این امر باعث می شود طرف مقابل ناخواسته در خوف و رجا باشد چرا که نمی داند پشت این چشم های آبی چه هیولای مخوفی آرمیده است و از صاحب این لبخندهای موقرانه چه حرکاتی برمی آید.
هرگز در مذاکرات تجاری تمام برگهای برنده خود را رو نکنید، حتی اگر برای مصاحبه کاری رفته اید و حتی اگر واقعا هیچ برگ برنده دیگری ندارید! البته باید غیرمستقیم این امر را به طرف بفهمانید. با این کار یک گوشه از ضمیر ناخودآگاه مخاطب را مشغول خود نگه می دارید و چون کاملا به شما اشراف ندارد تصور می کند جایگاه فکری، مالی و … بالاتری دارید.
پوتین بعد از سرنگونی جنگده سوخوی خود توسط ترکها، تمامی مراودات تجاری و مالی خود را با آنها به حالت تعلیق درآورد. اما بعد از گذشت چند روز بیان کرد: تصور نکنید واکنش روسیه فقط به مسائل مالی محدود می شود… این حرف هیچ چیزی را معلوم نمی کند، اما از کجا معلوم که یک تهدید نظامی نباشد؟ و همین باعث وارد کردن فشار از سوی مردم و رسانه های وحشت زده ترکیه به کابینه دولت اردوغان می شود.

photo_2016-08-29_06-02-46

 

 

۴⃣از تفکر شطرنجی غافل نشو

پوتین مدت کمی بعد از آغاز حمله به تروریست های داعش، به دیدار رهبر ایران آمد. می دانست اتفاقاتی در راه است. داعش عامل سقوط هواپیمای مسافربری روس بود و این تازه آغاز ماجراست. پوتین باید به دیدار یکی از رهبران قدرتمند منطقه می رفت تا بتواند قبل از بالا گرفتن اختلافات، نظر مثبت وی را بگیرد.
شطرنج بازهای حرفه ای ماهرترین افراد در زمینه تفکر شطرنجی یا پلکانی هستند. چون باید تا چندین حرکت حریفرا پیش بینی کنند و برای آن راهکار بیندیشند.
قبل از حضور در یک قرارداد تجاری، تا می توانید درباره حریف، اطلاعات جمع آوری کنید و در خلوت خود یا زمانی که پشت چراغ قرمز ایستاده اید، این اطلاعات را آنالیز کنید. حتی می توانید با خود مذاکره بازی کنید، درست مثل بازی های کودکانه که با یک موجود خیالی سخن می گویند! مطمئن باشید با این روش می توانید خیلی از تحرکات طرف مذاکره را پیش بینی کنید و راهکار مناسب را بیابید.

 

photo_2016-08-29_06-05-32

 

۵⃣شخصیت خود را حفظ کن

پوتین با ایران روابط و مناسبات بسیار نزدیکی دارد. حتی مدتی قبل به دیدار رهبر ایران آمده بود. اما این بار برای شرکت در اجلاس با یک اتاق جنگ مجهز و ناشناخته وارد ایران شد که حتی باعث رنجش افکار عمومی ایران به بهانه عدم اعتماد روسیه به ایران شد. اما در واقع پوتین فقط وجهه خود به عنوان یکی از قدرتمندترین کشورهای جهان را حفظ کرد.
چه مذاکره تجاری شما به خوبی پیش برود و یا به بن بست بخورد، شخصیت خود را حفظ کنید. در دنیای تجارت هرگز نباید رفتارهای احساسی بر واکنش های حرفه ای غلبه کند. یادتان باشد در عالم تجارت هرگز پل های پشت سر خود را خراب نکنید.

photo_2016-08-29_06-08-23

 

 

۶⃣امتیاز بده تا امتیازات بیشتری بگیری

پوتین برای رهبر ایران یک قرآن نفیس خطی هدیه آورد، قرآنی که در سالهای قبل از جانب ایران به حکام شوروی پیشکش شده بود.
همه میدانیم که سلام گرگ بی طمع نیست و هرگز هم رفتارهای شوروی به خصوص در دوران قاجار را از خاطر نمی بریم. همینطور همه از تقسیم ناعادلانه منابع دریای خزر آگاهیم. اما متاسفانه عرف دیپلماتیک ایجاب می کرد که نگوییم: پوتین جان! دستت درد نکند که مال خودمان را به خودمان بازگرداندی!
پوتین می دانست برای جلب نظر رهبر و دولتمردان ایران در قبال اتفاقات منطقه، باید چیزی از دست بدهد تا چیزهای بیشتری بدست بیاورد و چه چیزی بهتر از کتاب مقدس مسلمین که اگر عواطف دولتمردان را به بازی نگیرد مسلما روی احساسات افکار عمومی ایران موثر است.
در مذاکرات تجاری امتیاز بدهید اما نه امتیازی که شما را از هستی ساقط کند. در اینجا هم توپ را به زمین حریف بیندازید تا ببینید حرف حسابش چیست. اما باید از قدرت آنالیز بالایی هم برخوردار باشید تا سریع بتوانید پیشنهاد وی را بررسی کنید و بهترین تصمیم را بگیرید.

photo_2016-08-29_06-11-08

 

۷⃣زبان بدن، زبان بدن، زبان بدن

پوتین همیشه در مذاکرات و سخنرانیهایش، به اصول زبان بدن به بهترین نحو عمل می کند. در برابر هر فرد، مناسبترین واکنش را نشان می دهد. واکنشی که هم بیانگر شخصیت خود اوست و هم بیانگر قدرت روسیه. در ملاقات پوتین و رهبر ایران، بهترین نمایش زبان بدن را از وی دیدیم: خضوع و قدرت توامان.
سعی کنید زبان بدن را یاد بگیرید و در مذاکرات تجاری خود به کار ببرید حتی اگر احساس واقعیتان چیز دیگری است. مخاطب ما به طور ناخودآگاه از زبان بدن ما فرکانس هایی را دریافت می کند که بر تصمیم گیری هایش تاثیر مستقیم دارد.

⭕️تذکر آیین نامه ای: هرگز هرگز هرگز از این اصول در روابط عاطفی خود استفاده نکنید، زیرا روابط عاطفی قوانین خاص خود را دارد.

photo_2016-08-29_06-14-04

ناامیدی برای یک فرد موفق معنی ندارد.

هر وقت خواستید ناامید شوید به پشتکار سنگ‌تراش فکر کنید که چگونه سنگ به آن بزرگی را می‌تراشد و به آن شکل می‌دهد.

ضربه‌ی اول حتی خراش جزئی هم به سنگ وارد نمی‌شود اما او پشت سر هم صدها و هزاران ضربه می‌زند. حتی در مواقعی حرکات او بیهوده به نظر می‌رسد اما دست از تلاش برنمی‌دارد و درک کرده که اگر کسی فوراً به نتیجه نرسد معنی‌اش این نیست که پیشرفت نمی‌کند، پس از ضربه زدن دست نمی‌کشد. زمانی می‌رسد که سنگ دو نیمه می‌شود و او باور دارد که تلاش مستمر و امیدواری‌اش باعث این نتیجه‌ی زیبا شده است.

مراحل روشنفکری در اروپا و ایران

مراحل روشنفکری در اروپا:
۱-تحصیلات عالیه
۲-مدارک معتبر
۳-مطالعات گسترده
۴-اطلاعات عمومی بسیار بالا
۵-جامعه شناسی
۶-نوشتن کتاب
۷-نوشتن مقاله
۸-نظریه های تایید شده
۹-سفر به نقاط مختلف دنیا
۱۰-شخصیت و انسانیت بالا
۱۱- احترام به تمامی مذاهب و عقاید
و..
.
.
مراحل روشنفکری در ایران:
.
۱- کشیدن سیگار و خوردن قهوه
۲-مخالفت با دین و مذهب
۳-خواندن جملاتی چند از نیچه و…
۴-طلاق گرفتن
۵- موزیک خارجی گوش کردن
۶-سفرهای مكرر به تایلند
۷-نگهداری از سگ یا گربه و آن را به اندازه فرزنده نداشته عزیز شمردن
۸-مخالفت با چيزي كه بقيه موافقن
۹-موافقت با چيزي كه بقيه مخالفن

اگر این نشانه‌ ها را دارید، باهوش هستید:

در این‌جا چند نشانه پنهان وجود دارد که مشخص می‌کند افرادی که این ویژگی‌ها را دارند، بیش از آن‌چه که تصور می‌کنند، باهوش هستند.

۱⃣ اگر در گذشته دروس موسیقی فرا گرفته‌اید

تحقیقات نشان داده موسیقی باعث می‌شود که مغز کودک در چند مورد رشد داشته باشد. یک مطالعه در سال ۲۰۱۱ نشان داد که نمرات کودکان ۴ تا ۶ ساله در یک آزمون هوش کلامی، بعد از چند ماه شرکت در کلاس‌های موسیقی، افزایش چشمگیری داشته است.
مطالعه‌ای دیگر در سال ۲۰۱۴ توسط گلن شلنبرگ انجام شد و این نتیجه به دست آمد که کوکان ۶ ساله‌ای که ۹ ماه در کلاس پیانو یا آواز شرکت کرده بودند نسبت به کودکانی که در کلاس تئاتر شرکت کرده بودند یا هیچ دوره‌ای نگذرانده بودند، افزایش IQ بالایی داشتند.تحقیق دیگر شلنبرگ در سال ۲۰۱۳ نشان داد اکثر کودکانی که دوره‌ای موسیقی می‌گذرانند، بسیار موفق هستند. به عبارت دیگر در دنیای واقعی، آموزش موسیقی می‌تواند باعث افزایش تفاوت‌های شناختی شود.

۲⃣اگر بزرگ‌ترین فرزند خانواده هستید

بزرگ‌ترین فرزندان معمولا باهوش‌تر هستند اما این موضوع ربطی به ژنتیک ندارد.
یک اپیدمیولوژیست نروژی به بررسی ترتیبِ تولد، وضعیت سلامتی و نمره IQ حدود ۲۵،۰۰۰ پسر جوان ۱۹ و ۲۰ ساله که بین سال‌های ۱۹۶۷ و ۱۹۷۶ متولد شده بودند، پرداخت. نتیجه به دست آمده نشان داد که فرزندان اول دارای میانگین ضریب هوشی ۱۰۳ بودند، این میانگین برای فرزندان دوم ۱۰۰ و فرزندان سوم ۹۹ بود. (‌تست IQ)
نیویورک تایمز می‌نویسد یافته‌های جدید از مطالعات معتبر نشان می‌دهد که میانگین آی‌کیو فرزندان اول نسبت به خواهران و برادران خود، کمی بیشتر ولی قابل توجه است. تحقیقات نشان می‌داد که این تفاوت به خاطر عوامل زیستی نبود اما اثر فیزیولوژیکی متقابل بین والدین و فرزندان بر این موضوع تاثیرگذار است.
به این دلیل و دلایلی که گفته شد، انتظار می‌رود که فرزندان اول نسبت به دیگر فرزندان موفق‌تر باشند (‌تنها کمی موفق‌تر، نمی‌توان گفت که این تفاوت بسیار چشم‌گیر است).

۳⃣اگر لاغر هستید

در سال ۲۰۰۶ دانشمندان حدود ۲۲۰۰ فرد بالغ را مورد بررسی قرار داده و از آن‌ها تست هوش گرفتند. این تحقیق که ۵ سال به طول انجامید نشان داد که هرچه افراد دورِ کمرِ بیشتری داشته باشند، از توانایی شناختی کمتری برخوردارند.
مطالعه دیگری در همان سال منتشر شد که نشان می‌داد احتمال می‌رود کودکان ۱۱ ساله‌ای که امتیاز کمتری در آزمون‌های کتبی و شفاهی به دست آوردند، در ۴۰ سالگی چاق خواهند شد. نویسندگان مطالعه عقیده دارند که کودکانِ باهوش‌تر آموزش‌ها را بهتر فرا می‌گیرند و این مسئله باعث می‌شود که جایگاه شغلی بالاتر با درآمدی بیشتر داشته باشند، بنابراین شرایط بهتری برای مراقبت از سلامتی خود نسبت به کسانی که هوش کمتری دارند خواهند داشت.
یک مطالعه اخیر هم نشان می‌دهد که در میان کودکان پیش دبستانی، کودکانی که آی‌کیو کمتری دارند، دارای شاخص حجم بدن بالاتری هستند. این تحقیق ثابت می‌کند که عوامل محیطی در این رابطه نقش مهمی بازی می‌کند. زیرا رابطه بین شاخص حجم بدن و هوش، تحت تاثیر شرایط اجتماعی و اقصادی است.

۴⃣اگر در دوران نوزادی از شیر مادر تغذیه شده‌اید

یک تحقیق در سال ۲۰۰۷ نشان داد نوزادانی که از شیر مادر تغذیه می‌شوند، احتمالا باهوش‌تر خواهند بود.
در دو مطالعه، محققان بیش از ۳۰۰۰ کودک را در بریتانیا و نیوزلند مورد بررسی قرار دادند، نتیجه نشان داد کودکانی که از شیر مادر تغذیه کرده‌اند، البته اگر تعداد ژن اف‌دی‌ای ‌اس‌۲، برابری داشتند، ۷ امتیاز ضریب هوشی (IQ) بالاتر از دیگر کودکانی که شیر مادر نخورده بودند، داشتند. (‌این نوع از ژن‌ها در بین کودکانی که شیر مادر خورده‌اند و کودکانی که از شیر‌های دیگر تغذیه شده‌اند، به سختی به مقدار برابری می‌رسد). دانشمندان بیان می‌کنند که مشخص کردن رابطه دقیق بین اف‌دی‌ای‌اس ۲ (اسید چرب غیراشباع ۲) ، آی‌کیو و شیرمادر به مطالعات بیشتری احتیاج دارد.

۵⃣اگر شب‌ها بیدار می‌مانید

یک مطالعه که در “مجله رسمی انجمن بین‌المللی مطالعه تفاوت‌های فردی” منتشر شده نشان می‌دهد افرادی که تمایل دارند شب‌ها بیدار بمانند، نسبت به کسانی که صبح زود از خواب برمی‌خیزند، هوش بیشتری دارند. از این پژوهش این‌گونه نتیجه گرفته می‌شود که شواهدِ فعالیت‌های شبانه در قدیم بسیار نادر بوده و به این معنی است که افراد باهوش‌تر تمایل دارند که تا دیر‌‌وقت بیدار بمانند، زیرا آن‌ها تمایل دارند که از ارزش‌های تکاملی جدید حمایت کنند.

تعیین هدف

photo_2016-08-06_10-52-34

 

 

🔎 از میان اهداف خود
هدفی را انتخاب کنید که
امید بیشتری به موفقیت آن دارید و در تلاش
برای تحقق آن,
به فکر تایید یا تکذیب دیگران نباشید.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

راز خستگی‌ناپذیری افراد موفق، در چه چیزی است؟!

مدیرعامل فعلی یاهو و یکی از مدیران بزرگ سابق گوگل، ماریسا میر، عاشق کارش است به طوری که در هفته به طور متوسط ۹۰ ساعت کار می‌کند و بیش از ۶۰ جلسه دارد. از او سوال شد که آیا این حجم کاری او را اذیت نمی‌کند؟! میر در پاسخ گفت هرکس باید ریتم شخصیتی خود را بشناسد. اگر طبق ریتم شخصیتی‌مان رفتار کنیم، خسته و کلافه نخواهیم شد. به همین دلیل است که این مدیر بزرگ توانسته است به چنین جایگاهی برسد.

هرمن کین

موفقیت کلید شادی نیست، شادی کلید موفقیت است؛ اگر آنچه انجام می دهی دوست بداری، موفق خواهی بود.

قضاوت

فرض کنید به شما این امکان را میدهند که از بین اين سه نفر یک پيشوا برای دنیا انتخاب کنید که بتواند به بهترین وجه دنیا را رهبری کرده
، صلح و ترقی و خوشبختی برای بشریت به ارمغان بیاورد…

بین این سه داوطلب کدام را انتخاب میکنید؟
(قبل از اون یک سوال : شما مشاور و مددکار اجتماعی هستید …

زن حامله ای میشناسید که شش فرزند دارد , سه فرزند او ناشنوا، دو فرزند کور و یکی عقب مانده هستند در ضمن خود این خانم مبتلا به مرض سیفیلیس است . از شما مشورت میخواهد که آیا سقط جنین کند یا نه
با تجربه علمی که دارید به ایشان چه پیشنهادی میدهید؟
آیا به او میگویید سقط کند؟)
فعلا بریم سراغ سه نامزد ریاست بر جهان

شخص اول :
او با سیاستمداران رشوه خوار و بد نام کار میکند ، از فالگیر غیب گو و منجم مشورت میگیرد در کنار زنش دو معشوقه دارد شدیدا سیگاری بوده و روزی هم ده لیوان مشروب میخورد.

شخص دوم :
از دو محل کار اخراج شده ، تا ساعت ۱۲ ظهر میخوابد در مدرسه چند بار رفوزه شده در جوانی تریاک میکشیده و تحصیلات آنچنانی ندارد ایشان روزی یک بطر ویسکی میخورد ، بی تحرک و چاق است.

شخص سوم :
دولت کشورش به ایشان مدال شجاعت داده ، گیاهخوار بوده و دارای سلامت کامل است به سیگارومشروب دست نمیزند و در گذشته هیچ گونه رسوایی به بار نیاورده

به چه کسی رأی میدهید؟

اینها بیوگرافی واقعی این افراد معروف میباشند!

کاندید اول : فرانکلین روزولت رییس جمهور فقید آمریکا
کاندید دوم : وینستون چرچیل نخست وزیر باهوش انگلستان
کاندید سوم : آدولف هیتلر خون خوارترین رهبر تاریخ

چه درسی میگیریم؟ کمتر قضاوت کنیم…‌

راستی خانم حامله فراموش نشود!
اگر به آن خانم پیشنهاد سقط جنین دادید باید بدانید که لودویگ فان بتهوون موسیقیدان معروف را به کشتن دادید